今年以來(lái)，交投瀝青公司積極應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化，努力克服市場(chǎng)挑戰(zhàn)，以內(nèi)部業(yè)務(wù)為基本盤，多措并舉全力拓展外部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)新簽合同額與銷量雙增長(zhǎng)，市場(chǎng)外向度顯著提升，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。截至11月底，公司外部業(yè)務(wù)新簽合同額同比增長(zhǎng)16.4%，外部業(yè)務(wù)瀝青銷量達(dá)10.04萬(wàn)噸，同比大幅增長(zhǎng)50.8%。
受基建投資不足、資金不到位等因素影響，2024年國(guó)內(nèi)道路瀝青市場(chǎng)呈現(xiàn)供需雙弱格局，道路瀝青表觀消費(fèi)量大幅減少，浙江省內(nèi)公路建設(shè)投資增速明顯放緩，瀝青市場(chǎng)整體需求下降約20%。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，交投瀝青公司科學(xué)謀劃，精準(zhǔn)施策，全面推行市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“區(qū)域目標(biāo)責(zé)任制”，在省內(nèi)外各區(qū)域設(shè)定清晰的責(zé)任區(qū)域銷售目標(biāo)和考核指標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化績(jī)效考核，提高業(yè)績(jī)掛鉤程度，大力激發(fā)營(yíng)銷人員市場(chǎng)拓展積極性。
同時(shí)，堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，重點(diǎn)針對(duì)省內(nèi)地方交投、城投、市政及優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)等主要客戶，開展細(xì)致深入的市場(chǎng)調(diào)研，全面掌握目標(biāo)客戶的市場(chǎng)需求，積極推廣“浙交瀝青”產(chǎn)品。今年以來(lái)，憑借精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，公司成功與寧波交工、溫州市政、臺(tái)州交投、嘉興交投、舟山交投等戰(zhàn)略客戶續(xù)約，新拓展金華交投、麗水交投等區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶。此外，省外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，公司新開辟上海、廣東、江蘇、湖北等省外市場(chǎng)，外部市場(chǎng)版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。
未來(lái)，交投瀝青公司將堅(jiān)持以客戶服務(wù)為中心，以提升市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向，不斷深化市場(chǎng)化營(yíng)銷策略及管理手段，持續(xù)擴(kuò)大外部業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，全方位提升瀝青供應(yīng)鏈全過(guò)程的服務(wù)品質(zhì)，向“國(guó)內(nèi)一流瀝青材料綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”不斷邁進(jìn)。（馮銘鑒）
