今年以來，交投瀝青公司積極應對形勢變化，努力克服市場挑戰，以內部業務為基本盤，多措并舉全力拓展外部市場，實現外部市場業務新簽合同額與銷量雙增長，市場外向度顯著提升，市場結構進一步優化。截至11月底，公司外部業務新簽合同額同比增長16.4%，外部業務瀝青銷量達10.04萬噸，同比大幅增長50.8%。

受基建投資不足、資金不到位等因素影響，2024年國內道路瀝青市場呈現供需雙弱格局，道路瀝青表觀消費量大幅減少，浙江省內公路建設投資增速明顯放緩，瀝青市場整體需求下降約20%。面對嚴峻的市場形勢，交投瀝青公司科學謀劃，精準施策，全面推行市場營銷團隊“區域目標責任制”，在省內外各區域設定清晰的責任區域銷售目標和考核指標，進一步強化績效考核，提高業績掛鉤程度，大力激發營銷人員市場拓展積極性。

同時，堅持客戶需求導向，重點針對省內地方交投、城投、市政及優質民營企業等主要客戶，開展細致深入的市場調研，全面掌握目標客戶的市場需求，積極推廣“浙交瀝青”產品。今年以來，憑借精準的營銷策略和優質的產品服務，公司成功與寧波交工、溫州市政、臺州交投、嘉興交投、舟山交投等戰略客戶續約，新拓展金華交投、麗水交投等區域優質客戶。此外，省外市場捷報頻傳，公司新開辟上海、廣東、江蘇、湖北等省外市場，外部市場版圖進一步擴大。

未來，交投瀝青公司將堅持以客戶服務為中心，以提升市場化競爭力為導向，不斷深化市場化營銷策略及管理手段，持續擴大外部業務市場份額，全方位提升瀝青供應鏈全過程的服務品質，向“國內一流瀝青材料綜合運營服務商”不斷邁進。（馮銘鑒）