楚新礦業公司今年將建成投產，為提前鎖定客戶資源，尋找銷售切入點，近期，公司首次參與外部單位砂石骨料投標，切實了解客戶對于砂石骨料規格、質量、價格等方面的要求。

在礦山基建期，公司多次實地走訪調研各個目標市場，重點走訪宜都周邊、武漢等地經銷商、終端商，通過多種方式了解客戶銷售區域、庫容量、銷量、產品喜好等信息，形成客戶檔案，為后續運營時期客戶的鎖定提供充分的數據基礎。

為提前謀劃，公司著重尋找目標市場重點項目信息，并與多個項目聯系，爭取合作機會。此次投標是由湖北本地國企發起的關于建設用碎石、卵石、砂等地材生產廠家的征集公告，在掌握較全面的市場信息基礎上，公司積極參與，力爭與該企業進行合作。合作的達成有利于楚新礦業打開湖北砂石市場，獲取更多的砂石資源，同時也標志著公司的營銷工作逐步從市場調研側重于具體的銷售工作，營銷人員也要快速完成從幕后到臺前的角色轉變。

下一步，公司將繼續穩扎穩打，多方式儲備客戶資源，持續輸出楚新力量，力爭完成全年銷售目標。以高效率推動工作“加速跑”，以抓落實護航銷量“開門紅”。（向玲輝）