為提前謀劃部署公司2024年營銷工作，楚新礦業以“三個開展”為基準點，深入目標市場，準確把握區域市場形勢，研判分析2024年砂石骨料行業和市場趨勢，搶抓營銷機遇，助力公司布局2024年目標市場，沖刺年度銷售目標。

深入目標市場，開展砂石市場調研。為了解目標市場對于砂石質量、價格、壓碎值、含泥量等方面的要求，公司針對宜都、武漢、長沙、荊州、枝江等地攪拌站以及相關碼頭、礦山進行市場調研，編寫10余份相關市場調研報告，協助上級公司制定營銷策略，合理布局未來銷售區域的劃分。同時，通過調研攪拌站市場，進一步提升市場營銷部管理人員的綜合素質，實地學習混凝土材料、骨料指標等相關知識，為楚新礦業技術營銷打下堅實的理論基礎。

搶抓優勢資源，開展相關協議簽訂。為提前謀劃布局2024年銷售目標的完成，楚新礦業率先拉攏優質渠道資源，提前與5家單位簽訂砂石料購銷意向協議。意向協議的簽訂有利于正式運營期間實際合同體量的確認，提高客戶忠誠度、客戶粘性，形成長期穩定合作。為做好“市場先行”工作，楚新礦業積極主動在基建時期向外拓展骨料銷售渠道，在市場調研中儲備客戶資源與拓展物流資源齊頭并進，保持創新思維，不斷優化貿易合作模式，探索“碼頭+貿易”合作新路徑，打通物流“瓶頸”，為骨料銷售“保駕護航”，并計劃與銷售渠道優勢碼頭簽訂相關卸貨協議。

提前籌備部署，開展營銷工作會議。12月2日，楚新礦業公司結合前期的市場調研結果，召開2024年營銷工作會議。全面總結梳理和回顧公司2023年營銷工作，并對公司2024年營銷策略與銷售計劃進行探討，重點就目標市場競爭分析、銷量目標、銷售策略、人員架構、薪酬激勵等六方面進行交流討論。會上，各參會人員積極獻言獻策，頭腦風暴，新思路、新方案、新點子、新舉措層出不窮，亮點突出，為又快又好又實謀劃2024年營銷工作理清了思路，明確了方向，堅定了信心，夯實了基礎。

接下來，楚新礦業公司將根據營銷工作會議要求和精神，快速部署和落實營銷舉措和方案，進一步夯實營銷基礎，為2024年公司營銷工作起好頭、邁好步。（金永康、向玲輝）