近日，海新礦業公司與湖州建華管樁達成砂石直采合作，合同供應體量近30萬噸，成為公司深入推進“保預算 多貢獻”專項行動的又一成果。

湖州建華管樁是全國最大管樁企業——建華管樁的全資子公司。該企業對砂石原材料質量標準要求較為嚴格，海新礦業在機制砂化學成分、抗壓強度、細度模數等關鍵指標上均能滿足該企業加工用料要求。

今年以來，面對需求收縮、供給沖擊的嚴峻市場環境，如何在區域市場產品價格整體下行的大趨勢下穩住基本盤、維持產品供應體量是公司當前營銷工作的重點和難點。海新礦業公司加快市場拓展步伐，著力擴大銷售半徑，指定專人對接客戶訴求，加強全過程溝通反饋，針對客戶“物流配送難、生產技術難、產品品控難”等痛點，第一時間組織營銷、物流、實驗等骨干進行“聯合會診”，提出解決方案，落實改進舉措。

例如，湖州建華管樁內河航道僅能通過500噸左右的小船，面臨找船難、運費高的難題，海新礦業公司充分發揮自身內河一站式直達配送優勢，主動為客戶提供海河承運合作單位名錄信息，幫助其根據實際情況快速高效找到運費合理、服務優質的承運船隊，既降低了客戶的物流成本，也保證公司產品的適當溢價，在深化務實合作中促進了雙方共贏發展。

一直以來，海新礦業公司對產品質量和客戶服務高度重視，積極聯合交通資源集團砂石骨料研究院幫助客戶優化生產配比，充分利用柔性產線優勢，為客戶提供產品定制服務，持續改善精品機制砂連續級配，以優質產品為區域重點項目質量做支撐。同時，公司還通過常態化開展質量服務“回頭看”活動，及時了解終端項目相關技術指標反饋信息，不斷優化調整產品關鍵性能指標，幫助解決終端技術應用難題，切實提升了客戶服務滿意度。

接下來，海新礦業將持續從多維度謀實貫徹“保預算 多貢獻”專項行動舉措，不斷挖掘區域市場潛能，加大市場開拓力度，細化客戶服務舉措，以優質的品牌形象和產品質量站穩區域市場、力拓外圍市場、沖擊高端市場，奮力沖刺年度生產經營目標。（吳璐芳）