近期，上海、江蘇等地區相繼調整疫情管控要求，凝灰巖石料終端廠站、項目工程紛紛動工。為把握疫情后市場先機，交投礦業南通辦事處迅速開展市場調研工作，加大客戶開發力度，做大客戶蓄水池，提升市場占有率。

緊盯市場動態，提前謀劃布局。針對上海、江蘇等地疫情形勢，公司提前對接各區域終端客戶，探討復工復產后市場恢復推進安排，同時對客戶貨款、船舶調度、計劃協調、料倉管理等多方面工作做好預演安排。

精準把握需求，迅速把握先機。目標客戶市場區域疫情防控形勢好轉的第一時間里，公司迅速派出營銷人員入駐南通辦事處，前往南通饒氏、建國集團、吳江潤建、吳江永盛、蘇州建華等合作客戶進行調研回訪，積極對接華之洲建材、通常港務等潛在客戶，逐步增加客戶基數群，擴大江蘇地區市場份額。

深化服務保障，提升客戶服務。公司針對重要終端客戶開展駐點服務，派遣專業營銷人員從客情關系、產品發貨、質量管理等多個方面對各拌站等重點終端客戶實行一對一服務，提升終端客戶滿意度，強化合作關系。經多次多區域市場調研，公司南通辦事處首次市場調研成效明顯，建國集團、蘇州建華等拌站提貨量增加20%以上，客戶滿意度也得到較高提升。

下一步，交投礦業公司將繼續盯牢重點客戶和目標客戶區域疫情防控形勢，及時提前謀劃市場拓展工作，加快入駐上海辦事處，穩定上海區域市場。同時，積極做好做細做實價格偵測、市場調研、客戶溝通等工作，緊抓經營主動權，主動服務市場，確保產品銷售競爭充分，千方百計完成2022年石料銷售目標任務。（李克威）