麗水公司緊扣浙江交控“百日攻堅(jiān)，保贏沖刺”部署要求，圍繞營(yíng)銷(xiāo)多點(diǎn)發(fā)力，通過(guò)探索”P(pán)K競(jìng)賽、現(xiàn)房銷(xiāo)售樣本、資源整合”廣泛搭建平臺(tái)，推動(dòng)“百日攻堅(jiān)”見(jiàn)實(shí)效。其中，麗水公司春和云筑項(xiàng)目10月指標(biāo)綜合達(dá)成率107%，榮獲麗水主城區(qū)10月簽約套數(shù)和金額雙冠軍，位列浙江交控10月份項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)綜合達(dá)成率第一名，取得了階段性成果。
上下聯(lián)動(dòng)，全覆蓋“PK競(jìng)賽”
為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售破局，麗水公司始終把“全員營(yíng)銷(xiāo)”作為一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)、管理兩條線緊密配合，實(shí)行全覆蓋營(yíng)銷(xiāo)“PK”競(jìng)賽。在“全員營(yíng)銷(xiāo)”工作中，領(lǐng)導(dǎo)班子一線帶頭，將辦公地“搬到案場(chǎng)上”開(kāi)設(shè)“總經(jīng)理簽售日”，“一把手”與分管領(lǐng)導(dǎo)下案場(chǎng)抓銷(xiāo)售進(jìn)度，營(yíng)造不同銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，帶動(dòng)成交不斷；公司下達(dá)管理部門(mén)每月銷(xiāo)售至少1套的工作任務(wù)，進(jìn)一步激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)工作積極性；營(yíng)銷(xiāo)條線堅(jiān)持善作善成，全力擴(kuò)大來(lái)訪，提升成交率，強(qiáng)化“百日攻堅(jiān)”激勵(lì)制度，每月評(píng)選銷(xiāo)售紅黑榜，形成優(yōu)勝劣汰機(jī)制，以表彰先進(jìn)，促進(jìn)你追我趕氛圍。“為成交，10天邀約園區(qū)參觀8次”、“晚上10點(diǎn)售樓處接待客戶”、“單日成交5套”……優(yōu)秀銷(xiāo)售案例持續(xù)涌現(xiàn)。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，深挖“現(xiàn)房銷(xiāo)售樣本”
根據(jù)“一盤(pán)一策”研究部署，春和云筑扣牢精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)，充分利用現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，借助智慧運(yùn)營(yíng)，聚焦“公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、小紅書(shū)”等主流新媒體，輸出園區(qū)配套價(jià)值內(nèi)容，展現(xiàn)業(yè)主入住后的實(shí)景生活，推廣國(guó)企品質(zhì)，保持市場(chǎng)熱度，逐步建立線上新媒體傳播矩陣。同時(shí)，通過(guò)智慧投放結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際更換車(chē)站戶外廣告牌、麗水樓市線上媒體等公域媒體投放矩陣，實(shí)現(xiàn)立體組合傳播獲客。以智慧案場(chǎng)方式，服務(wù)來(lái)訪客戶、強(qiáng)化案場(chǎng)管理、提升銷(xiāo)售能力及客戶情況分析。此外，還推出“金秋雅集”、“鄰里嘉年華”、“業(yè)主說(shuō)”等系列高頻品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，線上、線下高效協(xié)同，多方式、多場(chǎng)景撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新勢(shì)能，在擴(kuò)大品牌聲勢(shì)同時(shí)，獲得大量市場(chǎng)關(guān)注，顯著提升客戶觸達(dá)效果。春和云筑項(xiàng)目10月銷(xiāo)量環(huán)比提升50%，登上麗水主城區(qū)銷(xiāo)售榜首。
加強(qiáng)協(xié)作，深度“資源整合”
自“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，麗水公司圍繞項(xiàng)目快速去化工作，仔細(xì)調(diào)研與反復(fù)研討，大力拓展大型單位團(tuán)購(gòu)、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)代理單位管理、持續(xù)跟進(jìn)少量拆遷村拓展、制定工抵政策、拜訪中介及老業(yè)主跟蹤維護(hù)等，統(tǒng)籌挖掘資源，全力擴(kuò)銷(xiāo)增量創(chuàng)效。想要項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化，離不開(kāi)知己知彼。麗水公司通過(guò)調(diào)研走訪競(jìng)品樓盤(pán)，時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品品質(zhì)，研討自身不足，逐步豐滿對(duì)客說(shuō)辭，重點(diǎn)圍繞交付品質(zhì)結(jié)合拆遷村拓展，針對(duì)性開(kāi)展銷(xiāo)售工作。據(jù)悉，10月份春和云筑項(xiàng)目拆遷村資源成交7套。
下一步，麗水公司將牢固樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，保持“百日攻堅(jiān)”干勁不松，出實(shí)招、下實(shí)功，瞄準(zhǔn)年度目標(biāo)任務(wù)，向著最后的圓滿收官奮力沖刺，為持續(xù)推動(dòng)集團(tuán)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)麗水力量。
