“喜報(bào)！韻禾園項(xiàng)目通過(guò)抖音直播成交排屋1套……”近兩個(gè)月，嘉湖區(qū)域公司韻禾園、和悅里項(xiàng)目先后通過(guò)抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上獲客，成交2套排屋，在新媒體營(yíng)銷(xiāo)上取得突破性進(jìn)展。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，嘉湖區(qū)域公司創(chuàng)新思路、主動(dòng)破局，積極擁抱數(shù)字化浪潮，以新媒體為突破口，探索“線上精準(zhǔn)觸達(dá)+線下高效轉(zhuǎn)化”的全域營(yíng)銷(xiāo)模式。除了用好微信公眾號(hào)外，還在抖音、小紅書(shū)等新媒體建立賬號(hào)，推動(dòng)構(gòu)建線上營(yíng)銷(xiāo)矩陣，全方位推廣發(fā)聲。通過(guò)“日播+專(zhuān)場(chǎng)”雙軌機(jī)制，目前各在售項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)常態(tài)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)，累計(jì)開(kāi)展直播840余場(chǎng)。圍繞“項(xiàng)目實(shí)景”“購(gòu)房痛點(diǎn)”等主題，發(fā)布短視頻1700余條，累計(jì)吸粉2萬(wàn)＋，總曝光量達(dá)100萬(wàn)次，共計(jì)留資超460組，實(shí)現(xiàn)來(lái)訪超100組，為銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在做好線上深耕的同時(shí)，不斷強(qiáng)化線下客戶(hù)維系力度，精準(zhǔn)分析客戶(hù)畫(huà)像，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)線上咨詢(xún)的客戶(hù)堅(jiān)持多次邀約，用耐心換真心。對(duì)有顧慮、未成交的觀望客戶(hù)實(shí)行階段性激活策略，通過(guò)定制化房源推薦、政策變動(dòng)提醒、節(jié)日慰問(wèn)等形式持續(xù)觸達(dá)，提高二次到訪率，爭(zhēng)取搶抓每一組客戶(hù)。
下一步，嘉湖區(qū)域公司將不斷推陳出新，深入挖掘項(xiàng)目特點(diǎn)，在直播造勢(shì)、內(nèi)容策劃、線下轉(zhuǎn)化等方面下足功夫，走好新媒體營(yíng)銷(xiāo)的新賽道，更好助力銷(xiāo)售去化。
