“請問，如何敲開意向客戶的門并順利促進成交？”“如何根據客戶的敏感點提煉產品的核心價值點，增強客戶粘性？”新春開工第一天，嘉湖區域公司迅速從“假期模式”切換至“工作模式”，開展年度營銷策略分析專題會，各項目營銷人員在現場接受“考問”。

2023年市場競爭激烈，銷售壓力加劇，如何保障各項目在新的一年逆勢破局，打贏去化“攻堅戰”，是擺在區域公司面前的重大課題。對此，區域公司堅持早部署、早謀劃，在春節前夕布置“寒假作業”，要求各項目深入思考、合理謀劃2023年銷售“作戰圖”，并在節后第一天立即檢查“功課”完成情況，以“開年就開跑、起步就沖刺”的姿態快速推進營銷工作。

本次專題會由區域領導班子、項目總等擔任“考官”，各項目營銷經理作為“主考生”，項目營銷骨干補充作答。8位“考官”就各項目存在的重難點事項拋出問題，各項目“考生”沉著應答，現場“辣味”十足。此次面對面“考問”不僅是對各項目的一種有力鞭策，也指明了后續銷售推進路徑，更讓壓力層層傳導，保障指標落實落地。

下一步，區域公司將以保銷售、促去化為重點，圍繞五個方面精準發力：一是調整管理模式。明確責任分工，加大管控力度，由區域營銷層面統籌策劃、渠道團隊，實現資源有效整合與調配。指定專人對接項目做好宣傳推廣及客戶引流，拓寬客戶來源，實現客戶增量。案場主要負責來訪接待及促進轉化成交率。二是變革考核方式。樹立業績導向，將各項目銷售指標完成度與薪酬績效、干部任免等強掛鉤，按月度進行考核，連續三個月未達成指標的對銷策渠相關人員進行降崗降薪處理。同時，對營銷重要崗位實行內部競聘，鼓勵爭先創優，給想干事、能干事的優秀人才提供平臺。三是強化支撐機制。區域層面加強統籌，為各項目送服務、辦好事，提供專業性的戰術和打法指導。強化動態跟蹤及預警，做好過程糾偏。同時，發揮項目總、分管副總在項目營銷工作過程中的支撐保障作用，與營銷團隊共同承擔銷售指標，協同解決項目營銷困難，帶頭攻堅。利用自身資源有效拓展重點企業、機關、拆遷村等，為項目增加精準來訪客戶。四是優化渠道隊伍。健全區域及項目自渠團隊架構及人員編制，明確各項目自渠來訪、成交指標，調整考核體系、完善渠道考核激勵制度，打破吃“大鍋飯”現象。同時，將渠道工作計劃細化分解到月、周、日，逐一銷項、強抓執行力，提高上訪量。五是狠抓能力提升。常態化開展“合口味”的業務培訓，經常性“走出去”對標學標，邀請業內有豐富經驗的操盤手傳授“干貨”，碰撞思想“火花”。搭建收集問題、分析問題、解決問題的通道，確保問題能在第一時間發現、情況第一時間處置。同時，提高會議成效，把內部會議開成有思路、有效率、有成果的高質量會議。