?? 今年以來，面對錢江新城高庫存、難去化的寫字樓市場形勢，公司圍繞著業績指標達成，持續深入分析客戶及市場需求，優化配置提升產品價值；聚集關鍵人物、核心渠道，實現精準營銷；整合一切可能的資源，全力以赴支持營銷工作出成效、出成果。

?? 調研市場、明確銷售策略：在調研錢江新城及周邊寫字樓成交客戶的基礎上，做好客戶地圖編制，明確客戶行業性、地緣性等特征，將客群定位聚焦于金融行業客戶，并明確了明珠國際6號樓將采取整層及多層以上出售的銷售策略。

??? 聚焦行業客戶、一對一精準營銷：明確客戶拓展方向后，公司整合了集團公司領導及代建合作方藍城集團領導的相關資源，對在杭銀行、保險、期貨、證券等金融行業進行了潛在需求梳理。通過關鍵人脈梳理、圈層介紹、上門拜訪等方式，與十余家金融總部機構進行了接觸和洽談，目前已鎖定數家重點意向客戶進行深入洽談。

??? 活動營銷、渠道拓客：與此同時，公司還積極進行企業總部客戶的開拓與維護。本著“少花錢、多辦事”的原則，發動集團及代建方資源，對接區招商局、街道辦、市金融辦等單位，及時了解入駐企業信息。另外，公司與浙商商會、浙江經視、泊心讀友會等洽談合作，共同舉辦2場客戶答謝會及2場項目專場推薦活動，接觸客戶1500余組，較好地推廣了項目知名度，并有效積累散售客戶資源。

???? 優化產品、提升價值：由于寫字樓客戶需求的特性，在銷售過程中，公司積極協調設計、工程、建筑科技等方面的資源，研究先進商務辦公理念，在為項目添加“健康+智慧”商務辦公元素同時，匹配金融行業客戶特殊需求，盡可能完善和優化項目的各設計細節，實現大客戶銷售的“定制化開發”。

??? 隨著工程的逐步完工，項目品質日益呈現，營銷工作也從摸需求、探意向轉到了談價格、簽合同的階段，公司將在現有意向客戶基礎上，持續跟進意向客戶，深入溝通明確意向，理清客戶需求及決策關系，推進客戶購買方案落地。