軌道建設集團立足軌道交通項目資源優勢，積極探索杭海城鐵項目 “研學品牌建設+機制優化”“雙輪驅動”發展新模式，聚焦社會效益與經濟效益雙提升目標，為城際鐵路項目可持續發展培育新路徑。

創新合作機制，構建價值創造新格局。聯合地方政府部門開展專項調研，建立行業基準數據體系。經過與海寧市政府多輪磋商，創新調整非票務收入核算機制，顯著提升項目盈利能力，為城際鐵路可持續發展提供制度保障。

深化研學品牌建設，培育業務增長新動能。項目團隊通過系統化建設研學課程體系，形成特色鮮明的軌道教育產品矩陣。創新采用“線上精準營銷+線下深度體驗”融合模式，構建覆蓋長三角地區的教育合作網絡，實現知識傳播與客流培育的有機統一。該模式通過研學品牌建設擴大客流基礎，依托機制創新提升創收能力，形成“品牌引流+機制創收”的良性循環，有效提升品牌影響力和客源覆蓋面，為非客票收入提供新支撐。（文：喻 欣）