新春開年以來，物資分公司深入貫徹落實集團公司“新春第一會”精神和軌道建設集團重點目標任務部署要求，謀在先、干在前、開好局，組織開展產業經營討論會，走訪客戶對接業務單位，細致梳理存量合同回款，奮進首季“開門紅”，3月6日順利簽約杭海光伏二期近800萬設備供貨業務，今年來已實現利潤191萬。

瞄準增量拓市場。在母公司和所屬兄弟公司的支持下，認真總結物資分公司內部協同最低成本經營優勢和經驗，立足產業功能定位，聚焦市場增量拓展，統籌推進管內外項目布局，緊盯杭海城際光伏二期項目，強化精準對接，多方協調溝通，和中碳科技公司順利簽訂光伏組件等設備設施供貨合同。加入集團內部產業協同單位名錄，3月初根據浙商證券衢州營業部空調采購的需求，主動上門經洽談達成采購協議。至此公司成立以來共簽訂合同15個，合同額超2800萬元。

杭海城鐵光伏二期項目輕質組件預安裝和拉拔實驗中

緊盯供應抓營收。堅持“以供應保生產、以管理提效益”的原則，在咨詢業務和供貨回款方面精準施策，高效組織人員推進資金回攏。今年以來，已成功推動杭海城鐵新增電客車聯調聯試、杭海甲供設備質保期服務、濟南地鐵等重點業務的順利回款，為公司資金流儲備和企業健康運轉提供有力支撐。同時，通過“制度筑基、流程再造、體系重塑”等多項舉措，系統謀劃風控工作，制定法務風控合規工作清單，成立內部風控工作領導小組，建立專項風控工作機制，壓實風控責任，強化合同履約管理。

交流合作覓商機。緊扣企業定位，依托軌道建設集團市場化軌道交通投資建設主力軍的資源稟賦，有效整合人才、資金、項目等要素，積極探索經營新路徑，推動產業經營與公司發展同頻共振。秉持“開放合作、互利共贏”的理念，持續深化與供應商、同行、兄弟單位合作交流，今年以來，公司先后走訪集團內的浙商中拓、商業集團、物流集團和集團外的浙大中控、廈門科華、杭州地鐵等單位開展業務洽談。目前，與廈門科華達成寧慈、寧象市域鐵路UPS項目1800多萬元的代理供貨意向協議。

文：段玉欣