為進(jìn)一步規(guī)范銷售行為，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展，近日，浙中區(qū)域中心開展市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)制度培訓(xùn)，此次培訓(xùn)邀請(qǐng)交通資源集團(tuán)營(yíng)銷管理中心相關(guān)人員對(duì)附屬產(chǎn)品招標(biāo)、應(yīng)收賬款等工作進(jìn)行專業(yè)講解。浙中區(qū)域中心全體市場(chǎng)營(yíng)銷人員參加培訓(xùn)。
培訓(xùn)開始前，授課人員先結(jié)合各礦山實(shí)際和內(nèi)部合規(guī)檢查情況，對(duì)銷售全流程制度規(guī)范進(jìn)行講解，要求進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷集中管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司制度，建立完善的業(yè)務(wù)流程及工作臺(tái)賬，增強(qiáng)意識(shí)、規(guī)范操作、防范風(fēng)險(xiǎn)，確保銷售各環(huán)節(jié)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、合法合規(guī)。
隨后，授課人員從應(yīng)收款管理、目標(biāo)管理和滾動(dòng)目標(biāo)、銷售指標(biāo)亮紅燈約談機(jī)制三個(gè)方面展開講解，強(qiáng)調(diào)了應(yīng)收款管理的重要性與意義、制度要求、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)警機(jī)制、催收策略與技巧、存在的問題；分析了目標(biāo)管理的基本理念與原則、方法與步驟、設(shè)置與調(diào)整，并就浙中區(qū)域年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行說明；解讀了銷量指標(biāo)亮紅燈約談機(jī)制的定義與目的、約談流程與溝通技巧，以及亮紅燈后的改進(jìn)措施與跟進(jìn)計(jì)劃，從而激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)提高工作積極性，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體發(fā)展。
接下來，浙中區(qū)域中心將結(jié)合此次培訓(xùn)內(nèi)容，進(jìn)一步提升營(yíng)銷工作規(guī)范化水平、提高營(yíng)銷工作質(zhì)效，激發(fā)營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)實(shí)效，著力打造一支高素質(zhì)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以高質(zhì)量人才隊(duì)伍建設(shè)推動(dòng)營(yíng)銷工作高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，浙中區(qū)域中心也將抓好二季度這個(gè)承上啟下的關(guān)鍵期和趕超發(fā)展的黃金季，盯緊做實(shí)重點(diǎn)工作，大力攻堅(jiān)預(yù)算目標(biāo)，提振信心開拓市場(chǎng)，全力沖刺“二季勝、半年紅”。（王梓銘）
