為進一步規范銷售行為，防范經營風險，促進企業健康平穩發展，近日，浙中區域中心開展市場營銷相關制度培訓，此次培訓邀請交通資源集團營銷管理中心相關人員對附屬產品招標、應收賬款等工作進行專業講解。浙中區域中心全體市場營銷人員參加培訓。

培訓開始前，授課人員先結合各礦山實際和內部合規檢查情況，對銷售全流程制度規范進行講解，要求進一步加強營銷集中管理，嚴格執行公司制度，建立完善的業務流程及工作臺賬，增強意識、規范操作、防范風險，確保銷售各環節規范嚴謹、合法合規。

隨后，授課人員從應收款管理、目標管理和滾動目標、銷售指標亮紅燈約談機制三個方面展開講解，強調了應收款管理的重要性與意義、制度要求、風險評估與預警機制、催收策略與技巧、存在的問題；分析了目標管理的基本理念與原則、方法與步驟、設置與調整，并就浙中區域年度經營指標進行說明；解讀了銷量指標亮紅燈約談機制的定義與目的、約談流程與溝通技巧，以及亮紅燈后的改進措施與跟進計劃，從而激勵銷售團隊提高工作積極性，促進團隊整體發展。

接下來，浙中區域中心將結合此次培訓內容，進一步提升營銷工作規范化水平、提高營銷工作質效，激發營銷業務實績實效，著力打造一支高素質、強競爭力的營銷團隊，以高質量人才隊伍建設推動營銷工作高質量發展。同時，浙中區域中心也將抓好二季度這個承上啟下的關鍵期和趕超發展的黃金季，盯緊做實重點工作，大力攻堅預算目標，提振信心開拓市場，全力沖刺“二季勝、半年紅”。（王梓銘）