6月初，浦新礦業公司積極創新“聯合競標”的銷售模式，成功中標了國企商砼義烏高新建材科技有限公司的砂石料采購項目，打破了“待客上門”的被動銷售局面，提前鎖定國資項目終端，進一步助力公司砂石銷量穩步增長。

今年以來，受疫情、天氣、運輸、亞運延期等外部因素影響，周邊區域重點項目工程施工進度緩慢，混凝土市場需求量遠低于往年同期。同時，周邊礦點、加工點產品提質降價趨勢明顯，砂石銷售受供需兩端擠壓，難度逐漸增大，公司銷售形勢較為艱巨。為積極應對市場需求變化，充分挖掘客戶潛在需求，公司一直秉承客戶服務理念，開展市場調研、客戶走訪、質量回訪、管理部門拜訪、實驗數據交流等工作400余次，得到經銷商、終端客戶、行業協會的高度認可。同時積極探索銷售路徑，點對點跟蹤集團內部及周邊國企、央企的砂石料招標項目，并聯合行業內的實力經銷商，充分發揮經銷商的資金、運輸等服務優勢，通過“聯合競標”的模式，克服國企項目墊資壓力大、無車運輸等困難，主動出擊，提高效益。

下一步，公司將繼續探索“聯合競標”模式，找準客戶，理清渠道，多方式釋放銷量，多維度激發競爭活力，確保公司銷售順勢而為、逆勢而上，助力2022年銷售任務穩步推進。（關盛文）