6月，正值仲夏時節，恩施市白果鄉兩河口村卻清風徐徐、溪水潺潺，靜謐而涼爽。走進村里，書寫在墻上的《感恩賦》躍然于眼前?！拌F肩擔起兩昆侖，不取功名取苦辛。敢把星河牽入夢，九州同富是初心。”這是村民們寫給東西部扶貧協作企業的《感恩賦》。

2018年底，浙商證券與恩施市政府簽訂戰略合作協議，結對幫扶白果鄉兩河口村。為推動兩河口村持續發展，浙商證券本著“授人以魚不如授人以漁”的幫扶觀念，不僅為當地建設投入了真金白銀，還為當地發展帶來了新理念、新思想。

打造名片，走出茶企新路子

“這款茶名叫‘浙商紅’，意在感恩浙商證券對我們的扶持。”6月4日，落戶兩河口村的偲蓓茶業負責人曾艷紫正在給客人推介新產品。

作為浙商證券名譽村長援建項目，恩施市偲蓓生態農業發展有限公司占地1.06萬平方米，年生產能力達到50噸，2021年銷售計劃突破800萬元。往日，偲蓓茶業產品營銷渠道不寬，線下市場拓展不夠；產業關聯配套服務也滯后，線上產品的包裝缺乏個性特色，難以引起線上消費者的購買欲望。

“可謂是養在深閨人未知?！痹G紫感嘆道，如今，在浙商證券的幫扶下，公司蹚出了一條新路子。

創新是茶企升級第一步。其關鍵在于洞察消費需求，解決消費“痛點”。曾艷紫告訴記者，在浙商證券的幫助下，他們不斷進行產品升級，加強產業精深加工延伸，不久就推出了名為“浙商紅”的新品，在產品的包裝設計上，更是費盡了心思。

品牌戰略是茶產業發展的核心戰略。浙商證券的李向陽告訴曾艷紫，公司所需，浙券所能，他們會提供最便捷的通道，為偲蓓茶業打開浙江市場，而偲蓓茶業自身也要結合恩施州打造的“一紅一綠”公用品牌建設，形成企業品牌核心競爭產品，融入大市場。茶旅融合發展是當下趨勢。雙方積極探索“以茶促旅、以旅帶茶”發展模式，將浙江的游客吸引到恩施來，體驗茶文化鄉村游，形成鄉村經濟增長點。如今的偲蓓茶業的生產車間，機器轟鳴，一派熱鬧祥和的景象。

康養旅居，打造產業生態圈

“我們不做旅游，做康養旅居?！?/p>

“康養旅居是什么？”

來自浙商證券的名譽村長吳承根第一次提出這個概念時，村民們還摸不著頭腦?！翱叼B旅居，就是將旅游與健康養生和養老更好地結合起來，比起傳統的景區景點，其環境更適合休養生息、康養恢復等?！眳浅懈忉?。走村串戶時，吳承根發現兩河口村昌隆組海拔在1050米，地處峽谷之中，冬少嚴寒，夏無酷暑，非常適宜康養旅居。利用這里的自然優勢，他決定援建生態農場，努力打造東西部扶貧協作一二三產業融合發展和名譽村長扶貧典型樣板。輕鋪旅居恩施有限公司負責人陳大銀聞聲而動，迅速跟進項目，修建民宿。

如何讓游客進得來呢？浙商證券首先打通企業內部渠道，凡是本企業的退休員工，都能享受在兩河口村旅居的福利。輕鋪旅居恩施有限公司也建立了自己的線上旅居平臺，針對退休老人，提供富硒康養旅居服務。

如何讓客人留得住呢？吳承根告訴陳大銀：“一定要利用好當地的區域優勢，整合資源，逐步完善周邊配套設施?！背诵藿ㄓ^光步道，盡享鄉村風光外，浙商證券還攜手輕鋪旅居積極推進土家文化體驗項目建設，如烙豆皮、打年糕、推合渣等。以文化作底蘊，以風光為特色，康養旅居與生態農場實現有機結合。

除此之外，還得讓游客帶得走。浙商證券積極推進特色農產品規?；a銷售，培養新型營銷人才，做好兩地產銷對接，打開東部市場。就旅居的客人而言，陳大銀也找到了延伸服務的方法：“林里土雞、山中黑豬、水中魚、車間茶，客人們不僅能在兩河口村享用到，回家之后還能通過旅居平臺下單，在家里也能品嘗到山貨?！?/p>

在浙商證券的幫扶下，恩施本地企業在兩河口村發展得欣欣向榮。

“授人以漁” 更可貴

兩年多的對口幫扶，浙商證券用心用情，投入真金白銀，讓幫扶對象兩河口村發生了翻天覆地的變化，茶葉產業做大做強，茶旅融合發展，民宿風生水起。這個高山村寨，從此抬頭見艷陽。

扶貧先扶智。對口幫扶，物質支持固然重要。然而，新理念、新思維的引導和培育，更是能管長遠的治本之策。正如浙商證券帶著“授人以魚不如授人以漁”的幫扶觀念，讓對口幫扶既看得見近期效果，又能產生持續性影響。

“授人以漁”更見功力。浙商證券不僅以援建項目帶動兩河口村的基礎產業發展，更是從產品提質、品牌建設等方面入手，提升產品的核心競爭力；不僅引導村民發展鄉村旅游，更是提出“康養旅居”的更高要求，援建生態農場，推進土家文化體驗項目建設，打造扶貧典型樣板。

觀念一變天地寬。在浙商證券“授人以漁”式的幫扶下，兩河口村干群謀發展的思路更明、勁頭更足。兩河口村，未來可期。